顺丰也带货，直播电商赛谈成色几何？

发布日期：2023-09-01 16:40    点击次数：116

图片起原@视觉中国

文｜零卖公园，作家｜一文，裁剪｜苏黎

文｜零卖公园，作家｜一文，裁剪｜苏黎

跟着超等主播退场，淘宝直播蜕变，抖快直播电商赶超，七年浮浮千里千里，直播电商行业依然走过了大力锋利助长技巧，行业竞争时势正在分化，迈入了淘抖快三方角力搏杀的存量时期。

诚然直播电商头部被淘抖快占据，然则，当直播电商依然成为线上零卖的常态化基础模范，况且畛域稳步增长以及行业日益范例，各平台巨头仍然不错分一小杯直播电商行业的羹。

近日，好意思团、顺丰快递皆迈入了直播电商赛谈，再加上之前的小红书平台，直播电商正在掩饰各行业：顺丰在微信小标准试水直播，好意思团7月上线直播反攻抖音，小红书反其谈而行，专攻高端慢直播。

直播赛谈如斯拥堵，顺丰等平台涉足直播是否贤慧？从直播电商通盘这个词大行业来看，顺丰、好意思团、小红书皆难以冲破淘抖快的地位，然则从平台自己来看，直播电商的试水不错为平台带来新增量。

快递作念直播，顺丰难突重围

近日，顺丰在微信小标准上架了“好物直播间”板块，试水直播带货业务，直播商品主要为生鲜生果和农产物。从添加购物车、下单、快递发货、物流查询、获利等均在顺丰速运小标准，无需跳转第三方。

本色上，顺丰作念直播并不奇怪，顺丰一直有作念直播电商的情感。

顺丰一直皆不是一家只念念作念物流的企业，首创东谈主王卫曾说过，“顺丰的翌日是会走到许多行业内部去，作念深许多行业，而不是‘临了一公里’的仓库配送，也不会单纯仅仅一家快递公司。”

2010年，顺丰上线过“顺丰E商圈”；2012年，领有冷链上风的顺丰推降生鲜电商“顺丰优选”；随后，顺丰又紧跟O2O风向，上线“嘿客”；除此除外，还有“顺丰大方丈”、“丰溯Go”“丰趣海淘”“丰伙台”等各式零卖业务。

王卫每一次皆站在零卖电商风口上，但很灾荒，每一次电交易务拓展基本皆以失败告终，未能成为顺丰快递业务除外的“第二增长弧线”。

至于一家物流企业为何捏着于零卖电商，照旧要回到物流企业的竞争时势。“得电商件者得天地”是国内快递物流企业的共鸣。

四通一达系快递与阿里巴巴系电商平台存在深度配合联系，京东快递背靠京东平台，极兔速递则与拼多多深度系结。邮政快递性质突出，背靠官方，且也早在抖音开启直播带货业务。在大件物流方面，也有德邦与顺丰竞争。总之，国内快递行业留给顺丰的空间并未几。

至于顺丰，传统主力业务“商务件”在电子化的冲击下迟缓凄怨，而又短少背后默契的电商件相沿。因此，自营电商为物流业务提供货件起原便成为了顺丰历久的布局。早在2015年，王卫就提议过，顺丰翌日10年盈利的将是交易，依托物流载体，布局顺丰交易，将是顺丰的抨击计谋。

尽管顺丰交过许多不足格的电商考卷，然则这一次直播电商也许能书写一张簇新的谜底。

“要是天时地利组合不够的话，顺丰不会纵欲去参预一个行业。”直播电商赛谈依然火热了7年，而顺品貌取在此时入局亦然严慎讨论后的后果。

2022年，顺丰就针对直播电商平台，完善顺丰同城缓和丰速运系统，打造了直播电商轮廓物流科罚决策。之后，顺丰又和虎朴甄选、抖音达成了配合，承担虎朴甄选自营产物常温仓发货。承担虎朴甄选电商配送模范的顺丰，也在配合中学习到了农产物直播的告诫。

本年6月底开动，顺丰就迈出了“生鲜农产物+自播”的第一步，而阐发顺丰方面露馅，顺丰正在打造“一县一品”，和当地政府、商家达成配合。从目前的动作来看，顺丰复制虎朴甄选的意图明显。

与虎朴甄选采用流量宏大的抖音平台不同，顺品貌取在进口讳饰，流量小的微信小标准内自播。也许是念念在顺丰小标准内打造闭合的直播电商链条，然则这也注定顺丰的直播难成畛域。

直播电商赛谈竞争者繁密，即使是各别化顶住专攻农产物，也难以突出重围。顺丰从直播电商幕后走向台前的这段路，还任重谈远。

好意思团直播反攻抖音，小红书给电商降温

直播电商的触角越伸越长，依然从电商、短视频平台扩张到腹地糊口和内容社区平台。

作念腹地糊口的好意思团最近成为了各大巨头争抢的焦点。尤其是抖音，来势汹汹，正在攻入好意思图腹地。从2020年开动，抖音就酝酿上线了团购、探店等功能，少许点蚕食好意思团的地皮。2021年开动，抖音推出了外卖业务，诚然起色不好，然则抖音一直加码外卖，念念要攻入腹地糊口。

腹地糊口老玩家好意思团也绝不示弱，加紧布局直播板块，反攻抖音。本年3月好意思团推出了“神枪手”步履，以短视频和直播神气发券；4月开动，好意思团初次将固定优惠步履“神券节”与直播聚会，邀请明星达东谈主，销售外卖和到店扣头券。“神枪手”和“神券节”共同组成了好意思团官方的直播矩阵。

7月，好意思团首页认真推出直播固定进口。点进直播，顶部是好意思团“团购官方直播”，接着是“神枪手官方直播间”“好意思团旅行官方直播”以及蜜雪冰城、庆幸咖等商家自播。

原土糊口市集争得火热，阿里、多多体育、拼多多皆在混战，但很猛进度上，好意思团的直播业务源于抖音的紧追不舍和挟制。

2023岁首，抖音腹地糊口全年景交额（GMV）指标1500亿元，与好意思团2021年到店酒旅成交额的一半附进。从以廉价团购攻入腹地糊口之初到目前，抖音对标好意思团达成了全品类掩饰。也等于说，好意思团的商户大量涌入了抖音，好意思团有的腹地糊口就业，抖音真实皆有。

抖音2022年到店餐饮销售额接近好意思团一半，在餐饮作念到顶的情况下，抖音下一步势必是发力其他腹地糊口方面，好意思团的阵脚将被进一步入侵。

好意思团直播是否不错成为反抗抖音入侵的力量呢？抖音的上风在于流量，好意思团的上风在于完善的交易闭环体系。好意思团行为用具属性明显的货架类行使，用户频频是有明确的需求才会来。直播间大量发券实在起到了引流和扩大销售额的作用。

然则单一的直播间发券神气并弗成永久保管浪费者，好意思团直播需要更多内容化的奋力，以丰富的内容生态留下浪费者。

另一边，内容社区平台小红书也早已暗暗端起了直播电商的饭碗。与主流的廉价吆喝促销直播间不同，小红书试图以高端气质类直播带货杀出重围。

董洁慢糊口出圈后，小红书在618之际再次生效复制出第二个董洁——章小蕙。关于历久在电商牌桌边缘耽搁的小红书来说，这无疑是一剂强心针。

行为内容种草社区，小红书自带电商基因，然则早期未能深耕供应链体系，导致电交易务摒弃，平台一直困于“种草—交游”链条难以闭合的交易化不毛中。

然则小红书一直放不下交易化的梦念念，从2019年开动直播内测，2021年割断淘宝外链，2022年上线商品条记，再到如今和董洁、章小蕙、张静初等明星达东谈主达成直主播配合，小红书的直播电商体系依然初步搭建完成。

目前，小红书的直播电交易务还弗成和淘抖快造成抗衡，然则为俗例廉价+吆喝的直播赛谈提供了一种新的可能性。

为什么皆来分一杯直播电商的羹？

任何行业皆有其发展的历史周期规则，直播电商市集亦是如斯。

薇娅、李佳琦超头主播终结，直播带货似乎迟缓降温，走过了巅峰技巧。但本色上，直播带货神气依然悄然成为了当代电商的常态化基础模范，迈进了深耕易耨的进修期。

阐发智研盘问的数据，从2017年到2022年，我国直播电商市集畛域从196.4亿元跃至34879亿元，增长近178倍；直播电商的企业畛域也从2915家增长到1.87万家；直播电商成交额从268亿元增长至24816亿元。

然则，从2021年开动，直播电商用户畛域增速开动下滑，市集天花板隐现，直播电商市集也成为了需要在存量中寻找增量的万亿市集。

从李佳琦到放荡小杨哥、虎朴甄选、罗永浩、辛巴，再到各路明星和MCN机构，直播电商头部存量搏杀，卷无可卷。然则为什么在如斯拥堵的情况下，顺丰、好意思团、小红书等平台照旧采用加入这场混战？

顺丰、好意思团、小红书可能皆莫得冲击淘抖快之意，更多的是从寻找企业自己增量动身。顺丰是快递业务遭受瓶颈，短少电商件默契起原；好意思团是团购等腹地糊口就业被抖音入侵，急需进行业务留心；小红书则是历久困于种草—交游难以闭环，交易化难达成。

因此，堕入瓶颈的各家平台需要寻找增量，而直播电商这个机遇摆在了咫尺。

莫得东谈主不错否定，也曾不被看好的直播依然浸透进了电商的角边缘落。如同微信聊天击败短信同样，直播电商也颠覆了传统零卖电商，成为时期的采用和新零卖的基建。

况且，在淘宝、抖音、快手等头部平台将电商直播的空虚皆犯了一遍之后，直播市集愈加进修和范例。在此布景下，其他平台不错愈加庖丁解牛地征战直播带货赛谈。

更深脉络，与其说只作念直播，不如说是作念内容。直播是“顺眼”，内容才是“里子”。直播是外皮引子神气，当下一代引子迭代，电商平台依旧会纵情已然毁灭直播神气，奔向下一个风口。然则永恒不变的是内容为王，内容留下用户。

淘天集团掌门东谈主戴珊说过，“以前在淘宝，商品即内容；翌日的淘宝，内容即商品。”不仅是淘宝，各家电商平台皆是如斯。顺丰、好意思团、小红书的直播带货其实皆是在作念内容，用直播劝诱更多用户，从而达成商品交游。

商城货架易搭建，然则内容化心智难耕种，更需历久深耕细作。除了短视频和直播，咱们期待翌日内容化的更多新可能。

抖音顺丰小红书好意思团电商发布于：北京市声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，快报号系信息发布平台，快报仅提供信息存储空间就业。